Decisiones bajo presiónReporte de decisión
Segunda medición
Folio MF-2026-0712-014
Ejemplo de demostración. Nombres y cifras ilustrativos.
Cómo decide bajo presión
ParticipanteNombre del participante
Rol declaradoDirección comercial
CohorteMesa digital del 12 de julio de 2026 · 12 participantes
Quién ve qué. Esta hoja la recibe únicamente quien jugó. La institución recibe el consolidado de cohorte, donde nadie aparece con nombre propio. Ningún puntaje individual llega a un superior sin autorización escrita del participante.
Leído de 259 decisiones registradas en 5 partidas. La partida es el instrumento de medida; lo que sigue es cómo decide usted cuando el reloj corre.
259decisiones leídas
5partidas
3 h 10 minen mesa
11 de 12variables con muestra
El veredictoDecide por iniciativa, no por control del riesgo.
Cuando toma la iniciativa, su probabilidad de ganar la mesa sube 12,9 puntos en promedio. Ese es su motor y funciona. El problema está en lo que repite sin pensar: su decisión más frecuente es acumular recursos antes de mover, 61 de 259, casi una de cada cuatro, y es la que menos le rinde: +2,2 puntos.
Se protegió 3 veces en 259 decisiones, el 1,2%, y cuando lo hizo llegó tarde: sus coberturas promedian -4,2 puntos. Gana por delantera, no por resistencia.
Las 12 variables, con su muestra
| Variable | Qué se observó | Lectura | Su puesto | vs abril | Muestra |
|---|
| Recuperación tras una pérdida | Volvió a subir después de perder posición, en vez de hundirse. | 88 | 2de 12 | +9 | 14 |
| Anticipación del riesgo | Preparó cobertura antes de necesitarla. | 81 | 3de 12 | -2 | 22 |
| Momento de la decisión | Decidió en la ventana correcta. Muestra corta: indicio, no conclusión. | 77 | 4de 9 | primera vez | 4 |
| Cierre de operaciones | Concretó cuando tuvo con qué, en vez de seguir acumulando. | 74 | 5de 12 | +13 | 20 |
| Negociación con contraparte | Cerró acuerdos donde ambas partes ganaron. | 69 | 4de 11 | +3 | 12 |
| Construcción sostenida | Produjo sin interrupciones. La muestra más alta del reporte. | 64 | 8de 12 | +0 | 61 |
| Uso de la información | Aprovechó lo que tenía a la vista antes de mover. | 61 | 5de 11 | +3 | 10 |
| Velocidad sin perder criterio | Rápido y además acertado. Rápido y errado no puntúa. | 57 | 7de 12 | +5 | 33 |
| Adaptación al cambio | Sostuvo la ruta más tiempo del que convenía. | 48 | 7de 12 | -7 | 45 |
| Apetito de riesgo | Arriesgó por debajo del valor de referencia. | 35 | 9de 10 | -6 | 9 |
| Sostener la posición | Cedió la delantera al recibir presión sostenida. | 31 | 8de 12 | -7 | 29 |
| Lectura del entorno | Sin muestra suficiente. La casa prefiere callar antes que inventar. | en formación | · | primera vez | · |
El riesgo que este reporte deja verAnticipación del riesgo puntúa 81: cuando prepara cobertura, la prepara bien. Pero solo cubrió 3 veces en 259 decisiones. Sabe cubrirse y casi no lo hace. Frente a una contraparte que aguante el primer golpe, esta forma de operar se queda sin plan B, y eso no suele aparecer en los indicadores de resultado hasta que ya pasó.
Y lo que no debe tocarse: su iniciativa está entre las lecturas más altas de esta cohorte. Un correctivo que apunte a moderarla destruye más valor del que arregla.
Tres cosas que usted puede hacer el lunes, sin pedirle permiso a nadie
- Póngale un tope a la preparación. Una de cada cuatro decisiones suyas fue acumular sin mover, y es su jugada de menor rendimiento. Antes de la próxima reunión decida por adelantado cuánto va a preparar y a qué hora deja de preparar, aunque no se sienta listo. Su propio dato dice que listo no le rinde más.
- Escriba el plan B mientras va ganando. Su -4,2 no dice que cubrirse sea malo: dice que se cubre cuando el golpe ya entró. La cobertura pensada en cabeza vale; la pensada en desventaja llega tarde. Es un párrafo antes de entrar, no un proceso.
- Pida la segunda vuelta, no la evite. Su lectura más baja es sostener la posición cuando la contraparte insiste. Es también el punto más bajo de todo su equipo, así que no es un defecto suyo: es el terreno donde su casa entera está floja y donde usted puede sacar ventaja.
Alcance y límites. Este documento es una lectura de conducta observada dentro de una partida de Market Fortune, en la fecha del folio. Describe cómo decidió esta persona en el juego.
Qué no es. No es una prueba psicológica ni psicométrica, no es un diagnóstico, no es una evaluación de desempeño laboral y no es un instrumento de selección. No infiere emociones, estados de ánimo ni condiciones de salud. Las variables describen comportamientos observados en una mesa de juego, no rasgos de personalidad.
Para qué se usa. Conversación, desarrollo y entrenamiento de criterio. Para qué no. Para ninguna decisión de empleo. Ni solo ni combinado con otra información puede usarse como criterio, total o parcial, para contratar, seleccionar, promover, remunerar, reasignar, sancionar ni desvincular a nadie, ni para alimentar ningún sistema automatizado que adopte o asista esas decisiones. La empresa que lo recibe responde por el uso que le dé.
Muestra. Una variable con muestra baja se marca como tal y no se interpreta. Lo que no se midió, se dice.
Datos personales. Responsable: Market Fortune LLC, Albuquerque, Nuevo México, Estados Unidos. Cada participante autorizó de forma previa, expresa e informada esta lectura y la entrega de este documento. Puede pedir acceso, corrección, actualización o supresión, y revocar su autorización hacia el futuro, en [email protected]. Ley 1581 de 2012 para titulares en Colombia. RGPD y UK GDPR para la Unión Europea, el EEE y el Reino Unido.
Confidencialidad. Documento confidencial. Circula entre el participante, quien contrató la sesión y las personas que esa empresa designe por escrito. No se publica, no sale de la organización y no se archiva en la hoja de vida ni en el expediente laboral de nadie.
Documento emitido por Market Fortune LLCMarket Fortune LLC · Albuquerque, Nuevo México · Cartagena, Colombiamarket-fortune.com
Decisiones bajo presión Consolidado de cohorte
Segunda medición
Folio MF-2026-0712-COH
Ejemplo de demostración. Nombres y cifras ilustrativos.
Cómo decide su equipo, junto
ÁreaDirección comercial
Participantes12
Medicionesabril y julio
Quién ve qué. Esta es la hoja de la institución. Aquí no hay nombres propios y no los va a haber: las referencias son por rol. Cada participante recibió su hoja individual en privado y solo él decide si la comparte.
Lo que una lectura persona por persona no muestra: dónde coincide todo el equipo. Un punto ciego compartido no es la suma de doce debilidades, es un riesgo de la organización.
La observación más consistente de la sesiónSostener la posición: 9 de los 12 quedaron en la mitad baja.
Es la variable donde el equipo queda más lejos del valor de referencia (media 36 contra 50) y la más baja de las 3 que quedan por debajo. Su gente abre bien y cierra bien; lo que no aguanta es la segunda vuelta, cuando la contraparte insiste. Es un patrón que rara vez se conversa, porque el momento en que alguien cede no queda registrado en ninguna parte.
Se movió, y esa es la noticia. En abril la media era 29. Hoy es 36. Siete puntos en un trimestre, sin haber trabajado la variable a propósito. Sigue siendo el punto más bajo del equipo.
Dónde vale la pena mirarlo: en negociaciones largas, comités de compra con varias rondas y renovaciones donde el cliente vuelve a pedir. Si sus cifras muestran buena conversión inicial y caída en renegociación, aquí hay una hipótesis que usted puede contrastar contra su propio dato. El monto lo pone usted: nosotros no conocemos su ticket.
El equipo, variable por variable
Condición de entrega de este consolidadoSe entrega bajo una sola condición, que la empresa acepta al recibirlo: no se usa para ninguna decisión de empleo. No sirve de criterio, total ni parcial, para contratar, seleccionar, promover, remunerar, reasignar, sancionar ni desvincular a nadie, ni para ninguna evaluación formal de desempeño, ni para alimentar un sistema automatizado que tome o asista esas decisiones.
Quien encabeza una variable aparece por su rol, nunca por su nombre. Quien está por debajo de la media no aparece: no se nombra, no se cuenta y no se hace identificable. Usar este consolidado fuera de la condición anterior traslada la responsabilidad a la empresa receptora y termina la licencia de uso.
| Variable | Media | vs ref. | vs abril | Leída en | Encabeza |
|---|
| Recuperación tras una pérdida | 64 | +14 | +7 | 12 de 12 | Dirección regional (91) |
| Anticipación del riesgo | 57 | +7 | -1 | 12 de 12 | Gerencia de nuevos negocios (86) |
| Momento de la decisión | 52 | +2 | +2 | 9 de 12 | Gerencia de nuevos negocios (80) |
| Cierre de operaciones | 68 | +18 | +8 | 12 de 12 | Gerencia de cuentas clave (84) |
| Negociación con contraparte | 54 | +4 | +5 | 11 de 12 | Gerencia de cuentas clave (79) |
| Construcción sostenida | 71 | +21 | +3 | 12 de 12 | Gerencia de canal (89) |
| Uso de la información | 55 | +5 | +4 | 11 de 12 | Dirección regional (72) |
| Velocidad sin perder criterio | 59 | +9 | +4 | 12 de 12 | Gerencia de canal (77) |
| Adaptación al cambio | 49 | -1 | -3 | 12 de 12 | Gerencia de canal (68) |
| Apetito de riesgo | 44 | -6 | -2 | 10 de 12 | Gerencia de nuevos negocios (70) |
| Sostener la posición | 36 | -14 | +7 | 12 de 12 | Gerencia de cuentas clave (58) |
Las tres decisiones que este equipo tiene pendientes
- Fijar hasta dónde puede ceder cada quien, y quién autoriza pasar de ahí. Nueve de doce ceden en la segunda vuelta. Eso no se arregla con formación individual: hoy esa decisión la está tomando cada persona sola y bajo presión, que es exactamente cuando peor se decide.Dueño: dirección comercial · Antes de: 30 días
- Revisar quién está llevando las segundas vueltas. El equipo no tiene un perfil único: quien abre mejor y quien aguanta mejor no coinciden. Quien lidera cuentas clave encabeza la cohorte tanto en sostener la posición como en negociación, y hoy no está en esas mesas. Es un cambio de agenda, no de presupuesto, y no tiene costo.Dueño: dirección comercial · Antes de: la próxima cuenta sobre el umbral
- Decidir si el apetito de riesgo bajo (44 contra 50) es política o es inercia. En un equipo comercial suele significar que se prefiere la cuenta segura. Si su pipeline es predecible pero sin cuentas nuevas grandes, ya tiene la respuesta, y es una decisión de dirección, no de las personas.Dueño: presidencia · Antes de: la planeación del próximo trimestre
La tercera mediciónVolvemos en octubre a leer esta misma cohorte sobre estas mismas variables. No es una sesión nueva: son 48 minutos en mesa digital, remoto, sin logística.
Lo que usted recibe entonces no es otro retrato. Es una línea: sostener la posición pasó de 29 a 36 a X. Esa línea es la respuesta a la única pregunta que le van a hacer cuando pida el presupuesto del año entrante.
Qué se midió y qué no
Se leyeron cerca de 3.100 decisiones de 12 participantes en 3 h 10 min de mesa. Lectura del entorno queda sin conclusión: cuatro participantes no alcanzaron muestra suficiente y preferimos no publicar una media construida sobre ocho. Momento de la decisión se publica con muestra corta y marcada como tal. En la tercera medición ajustamos el guion de la sesión para forzar esas situaciones. Lo que no se midió, se dice, y se corrige.
Qué es el 50. Es el valor de referencia neutro de la casa, no un promedio de mercado ni la media de esta cohorte. Comparar contra él dice si una conducta aparece por encima o por debajo de lo esperable, no si alguien es mejor que la industria. Cuando tengamos cohortes suficientes para publicar un comparativo por sector, lo diremos con su denominador a la vista.
Qué modalidad es esta. Esta lectura corresponde a la mesa digital, que publica 12 variables. La velada facilitada presencial suma tres capas más, que solo se observan con facilitador en sala.
Alcance y límites. Este documento es una lectura de conducta observada dentro de una partida de Market Fortune, en la fecha del folio. Describe cómo decidió esta persona en el juego.
Qué no es. No es una prueba psicológica ni psicométrica, no es un diagnóstico, no es una evaluación de desempeño laboral y no es un instrumento de selección. No infiere emociones, estados de ánimo ni condiciones de salud. Las variables describen comportamientos observados en una mesa de juego, no rasgos de personalidad.
Para qué se usa. Conversación, desarrollo y entrenamiento de criterio. Para qué no. Para ninguna decisión de empleo. Ni solo ni combinado con otra información puede usarse como criterio, total o parcial, para contratar, seleccionar, promover, remunerar, reasignar, sancionar ni desvincular a nadie, ni para alimentar ningún sistema automatizado que adopte o asista esas decisiones. La empresa que lo recibe responde por el uso que le dé.
Muestra. Una variable con muestra baja se marca como tal y no se interpreta. Lo que no se midió, se dice.
Datos personales. Responsable: Market Fortune LLC, Albuquerque, Nuevo México, Estados Unidos. Cada participante autorizó de forma previa, expresa e informada esta lectura y la entrega de este documento. Puede pedir acceso, corrección, actualización o supresión, y revocar su autorización hacia el futuro, en [email protected]. Ley 1581 de 2012 para titulares en Colombia. RGPD y UK GDPR para la Unión Europea, el EEE y el Reino Unido.
Confidencialidad. Documento confidencial. Circula entre el participante, quien contrató la sesión y las personas que esa empresa designe por escrito. No se publica, no sale de la organización y no se archiva en la hoja de vida ni en el expediente laboral de nadie.
Documento emitido por Market Fortune LLC Market Fortune LLC · Albuquerque, Nuevo México · Cartagena, Colombiamarket-fortune.com
Decisiones bajo presión Consolidado de organización
Segunda medición
Folio MF-2026-0712-ORG
Ejemplo de demostración. Nombres y cifras ilustrativos.
Cómo deciden sus áreas, comparadas
OrganizaciónCuatro áreas
Participantes35
Áreas con lectura3 de 4
Quién ve qué. Esta es la hoja de la institución. Aquí no hay nombres propios y no los va a haber: las referencias son por rol. Cada participante recibió su hoja individual en privado y solo él decide si la comparte.
Un promedio de la compañía entera esconde justo lo que usted necesita: dos áreas pueden dar el mismo número y estar decidiendo al revés. Aquí no se promedian.
Dónde está la fricciónComercial decide 25 puntos más rápido que Finanzas, y asume 13 más de riesgo.
No es un defecto de ninguna de las dos. Comercial está construida para mover, Finanzas para no perder, y las dos hacen bien su trabajo. Lo que cuesta dinero es la distancia entre ellas cuando tienen que decidir juntas.
La hipótesis que usted puede contrastar hoy mismo: mire cuánto tarda una aprobación que necesita firma de las dos áreas contra una que solo necesita una. Si la diferencia es grande, esta tabla la explica. El dato lo tiene usted, no nosotros.
Y lo que comparten: las tres áreas leídas quedan por debajo del valor de referencia en riesgo (44, 38 y 31 contra 50). No es un rasgo de un área, es de la casa. En una compañía comercial suele significar que se prefiere la cuenta segura, y esa es una decisión de dirección, no de las personas.
Las cinco preguntas, área por área
| Área | Personas | VelocidadQuién decide más rápido | RiesgoQuién asume más riesgo | NegociaciónQuién negocia mejor | RecuperaciónQuién se recupera del golpe | CierreQuién convierte lo que arma |
|---|
| Dirección comercial | 12 | 68 | 44 | 54 | 64 | 70 |
| Operaciones | 11 | 51 | 38 | 47 | 58 | 66 |
| Finanzas | 8 | 43 | 31 | 52 | 61 | 59 |
| Tecnología | 4 | muestra insuficiente |
Por qué Tecnología no lleva cifras. Cuatro personas. El piso para publicar el número de un área son cinco, por dos razones distintas: con menos, cuatro personas decidiendo distinto un martes no son el carácter de un área, y además usted podría deducir quién es quién por descarte. El área aparece porque participó. El número no aparece porque no lo sabemos.
Cómo se usa esta hoja, y cómo no
- Sí: para decidir quién se sienta en qué conversación. Si una negociación larga la lleva sola el área más rápida y menos paciente, ya sabe por qué se cae en la segunda vuelta.
- Sí: para poner en la agenda la conversación entre dos áreas que no se entienden, con un dato en la mesa en vez de con una queja.
- No: para evaluar a un área ni a nadie de ella. Esto describe cómo se comportó cada grupo en una mesa de juego, no el desempeño laboral de sus integrantes, y no sirve como base para decisiones de personal.
Alcance y límites. Este documento es una lectura de conducta observada dentro de una partida de Market Fortune, en la fecha del folio. Describe cómo decidió esta persona en el juego.
Qué no es. No es una prueba psicológica ni psicométrica, no es un diagnóstico, no es una evaluación de desempeño laboral y no es un instrumento de selección. No infiere emociones, estados de ánimo ni condiciones de salud. Las variables describen comportamientos observados en una mesa de juego, no rasgos de personalidad.
Para qué se usa. Conversación, desarrollo y entrenamiento de criterio. Para qué no. Para ninguna decisión de empleo. Ni solo ni combinado con otra información puede usarse como criterio, total o parcial, para contratar, seleccionar, promover, remunerar, reasignar, sancionar ni desvincular a nadie, ni para alimentar ningún sistema automatizado que adopte o asista esas decisiones. La empresa que lo recibe responde por el uso que le dé.
Muestra. Una variable con muestra baja se marca como tal y no se interpreta. Lo que no se midió, se dice.
Datos personales. Responsable: Market Fortune LLC, Albuquerque, Nuevo México, Estados Unidos. Cada participante autorizó de forma previa, expresa e informada esta lectura y la entrega de este documento. Puede pedir acceso, corrección, actualización o supresión, y revocar su autorización hacia el futuro, en [email protected]. Ley 1581 de 2012 para titulares en Colombia. RGPD y UK GDPR para la Unión Europea, el EEE y el Reino Unido.
Confidencialidad. Documento confidencial. Circula entre el participante, quien contrató la sesión y las personas que esa empresa designe por escrito. No se publica, no sale de la organización y no se archiva en la hoja de vida ni en el expediente laboral de nadie.
Documento emitido por Market Fortune LLC Market Fortune LLC · Albuquerque, Nuevo México · Cartagena, Colombiamarket-fortune.com